Häufig gestellte Fragen
Als Vertriebscoach begegne ich täglich ähnlichen Fragen von Unternehmern und Vertriebsteams. Hier finden Sie ehrliche Antworten auf die wichtigsten Themen rund um professionelles Verkaufen und Teamführung.
2019 - Gründung
Der Anfang unserer Reise
Nach zwölf Jahren in verschiedenen Vertriebspositionen erkannte ich
ein wiederkehrendes Muster: Viele Unternehmen investieren Millionen
in Produkte, aber vernachlässigen die Menschen, die diese verkaufen
sollen. Unser Coaching-Ansatz entstand aus der praktischen
Erfahrung heraus – nicht aus der Theorie.
2022 - Expansion
Vom Einzelcoaching zum Teamtraining
Was als persönliche Beratung begann, entwickelte sich zu
strukturierten Gruppenprogrammen. Heute arbeiten wir mit
Vertriebsteams zwischen 5 und 50 Mitarbeitern – von Start-ups bis
zu etablierten Mittelständlern. Der Fokus liegt dabei immer auf
messbaren Verbesserungen der Abschlussquoten.
2025 - Heute
Moderne Verkaufstechniken treffen bewährte Methoden
Unser heutiger Ansatz kombiniert digitale Verkaufstools mit
klassischen Gesprächstechniken. Dabei bleibt der menschliche Faktor
zentral – denn am Ende kaufen Menschen von Menschen, nicht von
Algorithmen oder Verkaufsskripten.
01
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse beim Vertriebscoaching?
Diese Frage höre ich bei jedem Erstgespräch. Ehrlich gesagt – es
kommt darauf an. Manche Teilnehmer verbessern ihre Gesprächsführung
schon nach der ersten Sitzung merklich. Bei anderen dauert es vier
bis sechs Wochen, bis sich neue Gewohnheiten etablieren.
Was ich garantieren kann: Nach drei Monaten strukturiertem Training
werden Sie Verkaufsgespräche anders führen – zielgerichteter,
entspannter und mit besseren Abschlussquoten.
02
Funktioniert Ihr Ansatz auch in technischen B2B-Märkten?
Absolut. Etwa 70% unserer Kunden kommen aus technischen Branchen –
Maschinenbau, IT-Services, Ingenieursdienstleistungen. Gerade hier
erlebe ich oft, dass hervorragende Fachkräfte Schwierigkeiten
haben, ihre Expertise verkäuferisch zu nutzen.
Technisches Know-how ist Ihr Fundament – wir bauen darauf
verkäuferische Strukturen auf, die Ihre Fachkompetenz optimal zur
Geltung bringen.
03
Was unterscheidet zentaraevia von anderen Vertriebstrainings?
Wir arbeiten nicht mit standardisierten Verkaufsscripten oder
universellen Gesprächsleitfäden. Jeder Kunde erhält
maßgeschneiderte Strategien, die zu seinem Markt, seinen Produkten
und seinem Vertriebsteam passen. Das kostet mehr Zeit, führt aber
zu deutlich besseren Ergebnissen.
Außerdem bleiben wir auch nach dem Training erreichbar – oft
entstehen die besten Fragen erst im praktischen Einsatz der neuen
Techniken.
04
Wie gehen Sie mit unterschiedlichen Erfahrungsleveln im Team um?
In jedem Vertriebsteam finden sich Newcomer neben langjährigen
Profis. Wir strukturieren unsere Sessions so, dass beide Gruppen
profitieren: Grundlagen werden kompakt vermittelt, während
erfahrene Verkäufer an fortgeschrittenen Techniken arbeiten.
Oft entstehen die wertvollsten Lernerfahrungen im Austausch
zwischen den Teammitgliedern – wir moderieren diese Diskussionen
gezielt.
05
Welche Rolle spielt Digitalisierung in Ihren Trainings?
Digitale Tools sind Hilfsmittel, nicht der Kern erfolgreichen
Verkaufens. Wir zeigen, wie CRM-Systeme, Social Selling und
Video-Calls effektiv genutzt werden – aber immer im Kontext
menschlicher Kommunikation.
Ein LinkedIn-Kontakt ersetzt kein persönliches Gespräch. Eine
perfekte PowerPoint verkauft nicht automatisch. Technologie
unterstützt gute Verkäufer – sie macht schlechte nicht besser.
06
Was kostet professionelles Vertriebscoaching?
Diese Frage ist berechtigt, aber schwer pauschal zu beantworten.
Die Investition hängt von der Teamgröße, dem gewünschten
Trainingsumfang und den spezifischen Zielen ab. Was ich sagen kann:
Gutes Coaching refinanziert sich meist schon durch wenige
zusätzliche Abschlüsse.
Rufen Sie uns an – dann können wir Ihren konkreten Bedarf
besprechen und ein passendes Angebot erstellen. Transparenz ist
dabei selbstverständlich.
Ihre Ansprechpartner bei zentaraevia
Frederik Wenzel
Senior Vertriebscoach
Spezialisiert auf B2B-Vertrieb und Teamführung. Über 15 Jahre Erfahrung in der Automobilindustrie und im Maschinenbau.
Sabine Nordström
Kommunikationstrainerin
Fokus auf Gesprächspsychologie und Verkaufsrhetorik. Arbeitet besonders gerne mit technischen Vertriebsteams.
Ihre Frage war nicht dabei?
Rufen Sie uns einfach an oder schreiben Sie eine E-Mail. Wir beantworten Ihre Fragen gerne persönlich und unverbindlich.
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